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上图：中东市场逐渐成为中国公司近年来出国具有独特的经济利益和市场潜力的重要目标。下图：中国的出口量和与中东的比例
在美国的后面引入奖励关税，迫切需要中国公司来找到新的市场增长点以在其全球布局中取得成功。近年来，中东市场逐渐伴随着独特的经济利益和市场潜力，这已成为中国公司出国的重要目标市场。
数据表明，中国在2024年的出口增长了19.2％，出口到沙特阿拉伯增加了18.2％，这比总体出口增长率高7.1％。这些数据直观地显示了中东市场对中国公司的有趣以及双方之间贸易合作的强劲增长。但是我们还需要思考：中国公司进入中东市场时面临哪些挑战，他们必须如何应对？对于积极出国的中国公司来说，这是非常紧迫和重要的实际意义。
消费增长的巨大潜力
中东的消费者具有强大的消费能力。以阿联酋和沙特阿拉伯为例，两国的消费者人均可支配收入都很高，这主要是由于石油行业带来的高收入以及国家福利政策的支持。
消费偏好，中东的消费者具有高质量和品牌意图。他们关注其产品的设计和质量设计，并愿意为高质量产品支付更高的价格。例如，随着电子产品的消费，苹果和三星等世界各地的知名品牌一直在中东商标中流行等。同时，中东的消费者对时尚趋势更加敏感，他们对服装和配饰等时尚产品的需求是多样化和个性化的。
中东的消费市场规模较大，并且具有巨大的潜在增长。该地区的人口结构还年轻，年轻人约有30岁以下，约占总人口的45％。年轻的人群意味着更多愿意消费的意愿和新事物的高度接受。市场规模和潜在增长的规模为中国公司提供了广泛的市场空间，无论是传统的消费品还是新兴技术产品，预计它将在中东市场上实现大规模销售。
为了吸引外国投资并促进贸易发展，中东国家引入了一系列贸易和投资政策偏好。在贸易政策方面，许多国家降低了进口和简化贸易方法的关税。例如，阿联酋已经对大多数商品实施了零税政策，并且仅对少数商品征收较低的关税，这大大降低了进入阿联酋市场的公司企业产品的成本。
为了鼓励外国公司进行投资，沙特阿拉伯建立了许多经济区和行业公园，以提供一系列政策偏好，例如为有组织的企业提供一系列政策偏好，以提供一系列政策偏好。外国公司在沙特阿拉伯的某些经济区投资时可以享受无税时期，而且土地租赁价格也有很大的折扣。这些政策为中国公司在中东开展贸易和投资活动提供了极大的便利，降低公司的运营成本并增加投资回报。
从Jie Bank发布的Worldayon到“商业环境报告”，中东地区的NE环境参与尝试大大改善。例如，阿联酋在全球商业环境中的一年中崛起，以及其申请建筑许可，电力供应和注册拥有的效率大大提高。企业申请阿联酋建设许可证的时间已从最近几个月缩短到目前的几周，极大地促进了项目建设的发展。在沙特阿拉伯，政府积极促进数字政府服务，企业可以通过在线平台轻松处理各种批准方法，从而提高服务效率并降低企业期间的成本。一个良好的商业环境使中国公司在东部的中部开展业务更好，并且可能更专注于市场的发展和业务发展，从而减少了复杂的行政和不良业务程序所造成的障碍。
中国公司的分布中东市场的ES工业显示了各种趋势。在能源领域，CNPC和Sinopec等大型国有企业正在积极参与中东石油和天然气，采矿和炼油项目的探索。例如，伊拉克的Rumaira油田项目通过高级管理技术和经验有效地提高了石油制造，这为发展伊拉克的能源行业做出了重要贡献，还赢得了良好的声誉并分享了中东市场市场。
在基础设施行业中，中国的建设，铁路N型建筑和其他企业在基础设施上进行了许多大型建筑项目。沙特阿拉伯的麦加轻轨项目是由中国铁路建设进行的。成功的项目构建不仅改善了当地的交通状况，而且还显示了工程领域中国基础设施业务的强大实力建筑物。
在通讯领域，华为，中兴通讯和其他公司在中东开展了广泛的业务，可为当地提供高级通信设备和解决方案。华为在阿联酋建立了多个5G基站，帮助阿联酋成为通信技术领域的世界领导者，并改善了当地数字化水平。此外，中国公司还用电子消费者征服了市场的某些部分，Kagamit是家，布料和衣服。小米的智能手机和海尔的家用电器受到中东市场的消费者的喜爱，他们与国际品牌竞争其有效性。
中东具有独特的文化和宗教传统，伊斯兰教管理的宗教文化对当地社会生活的各个方面都有深远的影响。在产品设计方面，某些不符合伊斯兰教教义的产品模式和形状会使Loca感到恶心l消费者。例如，包含与非法宗教有关的动物形象或元素的产品将面临更大的反对营销反对。在营销活动中，如果不考虑宗教和海关庆祝活动，他们可能会选择促进不适当的MGA时间，这将影响营销效率。例如，在斋月期间，穆斯林在阳光下很快，高功率促销可能会导致消费者令人不愉快。
此外，文化差异还可以导致业务谈判和业务管理的沟通障碍。与中东商业的谈判风格更加关注建立人际关系。谈判过程相对较长，决策速度 - 制定速度很慢，而中国公司则在这里使用。有效和直接的沟通方法可能与当地文化相矛盾，并影响合作的发展。
中东是一个地缘政治综合体，交易某些国家之间的障碍和跨境后勤面临着主要的哈蒙。以红海路线为例，即使苏伊士运河缩短了欧亚海上的运输距离，海盗威胁和港口拥塞等问题也经常发生，因此很难确保运输的紧迫性。数据表明，从中国上海港口到吉达港口到沙特阿拉伯的平均运输周期为22天，但是由于港口运营的效率低下，实际的交货时间可以扩大30天以上。此外，中东的大多数国家都依靠进口商品，因为仓储设施严重缺乏仓储设施和第三方物流公司的不均水平，导致高端分销成本。例如，在阿联酋，最后一英里的交付费用为40％的物流成本，占中国的15％以上。
基础设施仍然很弱
就供应链管理而言，中国公司通常面临本地化的困难。中东制造业的基础很弱，需要从中国或其他国家进口电子组件和机械组件等基本材料，从而导致较长的供应链。同时，当地供应商发现在控制质量和传输周期方面很难符合中国企业的标准。例如，由于当地供应商的交付延迟，沙特车辆装配厂造成了18％的线路盘率。此外，汇率的变化还增加了供应链成本的风险。中东许多人的货币是一美元。在美联储的利率下，针对Riyals和Dirham等RMB的汇率的变化加剧了，公司的利润率正在进一步压缩。
此外，中东国家的法律制度差异很大，一些国家执行伊斯兰法，并与对商业活动的特殊限制。例如，沙特阿拉伯严格禁止出售酒精和猪肉产品，如果公司违反法规，公司将面临大笔罚款，甚至撤销其业务许可。在投资政策方面，尽管大多数国家都提出了偏好步骤，但某些领域仍存在股权限制。例如，埃及要求持有股份的外国银行不超过40％，从而阻止了中国金融技术公司的本地化。
关税政策也有不平衡。以伊朗为例。在2023年，由于与核协议进行谈判，中国的光伏模块关税暂时提高到35％，导致相关公司严重损失。数据显示，由于中东规则的变化，在2024年，中国公司违反了12.7亿美元的合同损失。
结论和前景。
在奖励关税的影响下，中东市场成为中国企业全球布局的战略支点。通过深入探索市场潜力，摘要和成功实施目标技术的经验，中国公司可以有效地打破贸易障碍并取得成功。但是，中东市场的发展无法在一夜之间实现。它要求公司继续投资资源并加深当地的运营能力。
在最前沿，随着中东各个国家的发展技术的深层对接，区域经济一体化进程将加速。与人工智能和新能源等新兴行业的合作将是一个新的增长点。预计到2030年，中国与中东之间数字经济的合作规模将超过500。1亿美元。建议企业进行安排TSGA，占据了生态的技术制定和工业建设的强制性高度，并在实现自己的发展的同时为促进区域经济发展做出了更大的贡献。
（May -set是外国投资基金的董事总经理）